“天使湾”庞小伟:愿把此生献给大发排列5|大发排列3技巧者

丑故事 2019-08-12 12:05

本文来源大发排列5|大发排列3技巧邦专栏丑故事,作者林煜 。

庞小伟(阿迪),1973年生于浙江萧山,“天使湾创投”创始合伙人,联商网董事长。喜欢写诗。曾获“十大新锐天使投资人”等称号。

2010年8月的那一天,就像2019年的夏天,杭州城酷热难当,我怀着愤怒和不服走出了天堂软件园。

说得好听一点,我是自己要出来;说得难听一点,我是被赶出来的。

作为“E都市”的创始人,我舍不得离开。5年的心血。可是,我和一位主要股东的因为发展方向的矛盾,已经不可调和。

我是一个人离开的——自己整理办公室,自己搬物品,没有叫任何一位同事帮忙。很痛苦,很难受。那段时间白头发都出来了。

我创办天使湾,没有带走“E都市”一个同事。我宁可重新来过。

多年以后,我才慢慢发现,相比大发排列5|大发排列3技巧,其实做投资更适合我。现在看来,那年的挫折仿佛就是生命对我的邀请。


我是一个温和的人,但内心里也有倔强。这种性格和我的成长环境有深度的关联。

我读的是萧山县光明乡中心小学。一年级的时候,我们有一位女数学老师,四五十岁,让我终生难忘。大热天的中午,我们趴在桌子上午睡。她拿着黄色的大蒲扇,在教室中间的两条过道上来来回回地走,一边给大家扇扇子。这是一种无私的爱。

有一年做新衣服,家里穷,没有我的。我就坐在家门口的那棵苦楝树下哭。大人也不理我。我一直哭到天黑。自己回家了。

我有一个姐姐,一个哥哥。印象很深的是分甘蔗。我哥哥拿中间一段,短短两节或三节;姐姐拿梢头一段,最长,但最不甜;我拿根部,不短不长,也比较甜,但有很多老节头。这是我们姐弟三人自己商量好的,每个人都很满意。

家乡河网密布,河底的淤泥挖上来,把河道两侧堆得高高的。我很喜欢爬到土坡上玩,那里的泥土很细腻、干净。

▲ 老家院子里的枇杷树

我从小就是一个比较瘦弱的人,干农活对我来说是一件很吃力的事。剥洛麻、割稻、插秧……每天,母亲很早就来叫醒我,说,隔壁的孩子已经起床干农活了,你们还在睡觉。

我初中上的是头蓬镇金星中学,走读生,住在表哥家。记得有一次刮大风,第二天上学发现校门居然不见了。现在这个村里的初中已经被关闭了。

初二下学期,我有一天正在上课,一位老师跑过来告诉我,你爸爸出车祸了。

我老爸原来供销员出身,后来成为凤凰山采石场的场长,后来又办了预制板厂。那天,厂里的一位供销员开着摩托车去谈业务,载着我老爸,在萧山白鹿塘的地方过铁轨。摩托车卡在铁轨上,熄火了。这时候火车过来了。

年轻的供销员当场就没了。我爸看起来也不行了,有人拿稻草袋把他们盖起来。

有人看见我爸露在外面的脚微微动了一下。他被搬上了那趟撞了他的火车。下一站是诸暨站。好心人把他送进诸暨县人民医院。

老爸大难不死,但伤得很重。冬天来了,放寒假了。15岁的我,从萧山跑到诸暨人民医院看望他。父亲躺在医院的病床上,还非常虚弱。以前我觉得他就像一座山,可以依靠。现在,他看我的眼神都不一样了,是散的。腿伤得很重,但是他坚持不截肢。

出院后,我爸一直在家里养病。多年后,腿上的伤口居然神奇地愈合了。

出车祸后,他把工厂也交出去了。我们家从一个很富裕的家庭,跌落成了一个很普通的家庭。

这件事对我的冲击很大。我暗暗地想,我长大了也要和老爸一样大发排列5|大发排列3技巧、赚钱,改变命运。

我爸是我这辈子最早见到的大发排列5|大发排列3技巧者。他腿不好了,还是经常去义乌进货。进货回来,他就骑着自行车向周边的村头小店兜售。卖完了,再去进。我看到的是一个不善言语但是勤劳不息的父亲。

他对我的影响很大。从不抱怨命运,尽自己最大的努力去做事。这都是我从爸爸身上学到的。



2010年9月底,我创办了“天使湾”,最早和联商网在一起办公,挤在一个很角落的办公室。

这时社会上有很多美元基金,主要投A轮B轮。有纯个人的天使投资者,但很少做天使投资的人民币基金。

投资人也不太关心初创公司,总是高高在上。我想做一家可以和大发排列5|大发排列3技巧者更平等、更方便互动的投资机构。

我们做了一个专门针对大发排列5|大发排列3技巧者的网站。在网站首页,我们引用了保罗·麦尔的话:“你所清楚预见的、热切渴望的、真诚追求的、全心争取的,都会自然而然地实现。”

大发排列5|大发排列3技巧者可以在线提交自己的商业方案。我们能在100个小时内把意见快速反馈给大发排列5|大发排列3技巧者。


▲ 天使湾聚变海报

第一期基金中我们做了聚变计划,每个项目投资20万占8%的股份。第一期聚变计划投出了300万元人币,共15个项目。

我们就像做了一次创新的实验,一点都不像做投资。15个项目都在一个200平方的房间里,8张桌子坐了将近30个人。

我们和大发排列5|大发排列3技巧者一起办公,一起讨论产品。每个人都全情投入。三个月后,我们彼此建立了很深的感情。大发排列5|大发排列3技巧是孤单的。我们把这群人凝聚在一起,相互温暖。

我还请了很多创始人朋友来分享,有豆瓣网的阿北、百姓网的王建硕、蘑菇街的陈琪、斯凯网络的宋涛、顺网的小虫、拍拍贷的顾少丰。

还有当时还在阿里的Misa、还在做“逛”的白鸦、还没有创办“流利说”的王翌、当然还有我“E都市”的搭档孙海涛。



聚变计划为期三个月。三个月到了,我要赶走他们,让他们自己找地方。我对他们说:你们从哪里来,回哪里去。现在想来实在没有必要。

大家都很舍不得。分别那一天,大家轮流分享,痛哭一场。

第一期这15个项目,亏了14个。除了“小恩爱”,现在其他都挂了。

第二期聚变计划又投出15个项目,其中两个项目是成功的:“追书神器”和“极验验证”。

聚变计划是几十万的小金额,我们主要的投资产品还是几百万的天使投资。2010到现在,天使湾一共投出了180多个项目。

8年时间,我估摸看了近万个项目,天使湾投资团队一共看了超过10万个项目,总投资额将近10个亿。比较著名的大发排列5|大发排列3技巧项目还有:环球黑卡、一手、大姨妈、下厨房、洋码头、聚玻网、河小象等。

▲ 2015年林煜镜头下的庞小伟和子皮

今天天使湾已经不再是一个纯粹靠运气做投资的机构了,我们积累的专业方法论,使得我们每年都可以出一批好案子。

我们没有什么名气,靠专业吃饭。投资人最重要的能力是判断。

前段时间扇贝创始人王捷,将我在2012年关于号召押注移动互联网的邮件贴在他朋友圈。看似当年遇到一个大时代,其实世界一直在创新,我依旧看好大发排列5|大发排列3技巧在中国。


创办天使湾的时候,我带着强烈的个人情绪,我想做给别人看。慢慢的,天使湾“创投务必让世界更美好”的愿景改变了我。心中的愤怒、个人得失被更宏大的东西覆盖。我决心把自己的全部都投入进公司的愿景和使命里。

然后,自我的东西就没那么严重了。我开始感恩。反观自己,也有一些地方做得不到位,做得不好,只是当时意识不到,总觉得自己是对的,他们错了。


那个和我矛盾很深的股东,现在成了我很大的LP。他应该也意识到,庞小伟还是一个靠谱的、真正为公司考虑的人,离开后也没有说他们的坏话。听说天使湾做得不错,就主动联系上我。

岁月将冤家变成了朋友,我还是很感激的。



天使湾曾经投过一个项目,投了几十万,增长迅猛、非常耀眼,成了明星项目,融了大几千万美金,创始人很年轻,可谓少年得志。

可是项目还是出现了危机,钱也烧光了。创始人向股东们借钱救命。股东里有很多大牌基金、上市公司等……大家约定一起借钱。天使湾是很小的股东,因为投得最少,中间又被稀释。

后来我才知道,只有我们借了钱。

▲ 2015年,天使湾五周年,戴海盗帽的“湾仔”

后来有一次,大发排列5|大发排列3技巧者对我说:从高高在上的位置上掉下来,感觉真不好。每天都像在死亡线上挣扎,精神抑郁,浑身长水泡。为了省钱,公司搬家、裁员,一点点抠成本,做营收……终于又爬起来了。

就像一个瓷碗,掉下来摔得粉碎。现在重新烧过,变成了一个橡皮碗。

我惊喜地看到了创始人的成长。赞叹!经历了这个过程,他不一样了,有了柔韧性。

如果我是他,可能早就放弃了。我做不到像他那样沉下去做,一点点地去改善。他做了大量细致的工作。那就是修行。

我很庆幸当初他来借钱的时候,我没有放弃他。


大发排列5|大发排列3技巧者通常会有很大起伏。有个项目,早期遇到很大困境:现金流已近枯竭,CTO跑路,系统崩溃,数据丢失,等等。我专门飞过去和CEO深谈。

我记得11月北京已是冬天,我和他在奥林匹克公园购物中心的肯德基店聊天,他心里非常低沉,有将公司关闭的念头,只是面对我的不停鼓励,他才羞于说出口。

回到杭州后,我继续和他就融资、业务和发展进行密集的交流,给他写长长的邮件,自身现状、竞争对手、市场机会、采取措施……逐一给予建议,尤其是帮助他看到自己的内心。

大发排列5|大发排列3技巧者有时候会卡在一个地方,要支持他出来。其实他是可以自己搞定的。

人这一生,每天会遇到各种人,换名片、加微信……就像小孩捡石头,不断地捡,装不下了还在捡,一边掉一边捡。大多数成年人也是这样,一边使劲捡起新的朋友,一边又不断丢掉旧的朋友。

很多大发排列5|大发排列3技巧公司,总是不停地“拉新”(发展新用户),却没有办法把他们留下来。100元成本拉进一个新用户,150元钱砍他一刀,也算是赚了他一笔。可是这个用户的体验很不好,流失了,而没有成为持续使用你产品的“用户”。

大发排列5|大发排列3技巧者要有办法,把冰冷的石头捡进来在怀里捂热,变成珍珠或钻石,而不是捡更多的石头进来。把石头捂热变成珍珠的过程,就是一家公司存在的价值。

在投资领域,我也是大发排列5|大发排列3技巧者。我反省:过去投了那么多公司,到底有没有把他们捂热?

《南方都市报》曾经采访过我,后来刊发了一篇题为《庞小伟:我们就是煤老板》的文章。惭愧当时我就是这样的认知:我们只是做股东,大发排列5|大发排列3技巧者是CEO负责执行。做得好是你厉害,做不好也是你的问题。

但是看似很有道理,但是今天我想的不一样。我要帮到创始者。天使湾投资的大发排列5|大发排列3技巧者,我们会提供终生服务,除非你不想大发排列5|大发排列3技巧了。即使退出了,我也会继续陪伴;即使亏了钱,我也会继续服务你。我们投的是大发排列5|大发排列3技巧者,要把他捂热。用丰盈、充沛、饱满的心意去对待他们,成为终生的朋友。

现在才慢慢体悟到,人的一生,一路走过去,是一个珍惜的过程。


我是5年前上的湖畔大学一期。现在我已经毕业,但还是持续去听课。

我研究生是学习商业的,在上湖畔大学之前,我是比较抗拒各种学习班的。我毕业后就开始大发排列5|大发排列3技巧。外面的中欧长江,我一直没有想法,自己被自己局限了。上了湖畔大学,还有圆桌教育,让我看到世界的多元性。


▲ 湖畔大学毕业

这些年做投资,让我可以面对行业里最优秀的人,看到自己的差距在哪里。

我开始不断地补“大发排列5|大发排列3技巧者座标”上的Y轴。我把大发排列5|大发排列3技巧者需要同时具备的两种要素画成“大发排列5|大发排列3技巧者座标”,它由X轴和Y轴构成(如下图)。它的内容并不是我的发明,只是我这些年的看见和了解。


一个大发排列5|大发排列3技巧者能走多远,取决于他在这个座标里的位置。

横向的X轴指一个大发排列5|大发排列3技巧者的显性获得。包括资金、资产、人才、用户、技术、收入、利润等。我们可以统称之为资源。

纵向的Y轴指一个大发排列5|大发排列3技巧者的内生成长,从一个初期大发排列5|大发排列3技巧者,到一个成功大发排列5|大发排列3技巧者,到一个企业家,再到一个行业领袖。这些内生成长包括使命和愿景、自律和自励、学习和进化、团队和分享等。我们可以统称之为心量。

过去所有的教育都偏重X轴的部分,缺少Y轴的了解。

如果一个人的德性无法驾驭其获得的资源和地位,那么即使已经获得的也都是暂时的,不稳定的。德不配位。

Y轴衡量着很多企业家自我天花板的高度。企业家自我成长的不足,导致了企业发展的最终无法突破。

一家企业的生机,来自于创始人的成长,合伙人团队的成长,中层和基层的成长。组织里所有成员的成长之和构成了整个组织的生机。

组织的能量是一家企业成功的母体,就像阿里,最厉害的还是组织。千亿美金的业务能够一个个地生长出来,背后是组织的能量。


▲ 湖畔同学在成都街头

一家企业必须要有一个值得追随的使命。你为什么做这家公司?公司存在的意义和价值是什么?尤其在遇到路径选择、利益取舍的时候,使命就会变得尤其重要。 大发排列5|大发排列3技巧路上所有的付出,承受的苦难……为了那个目的,你都可以去受。

过去几年,是我在心智认知上有所成长、突破的几年。意识到自我的瓶颈,就不是容易的事,然后一点点从旧壳里挣扎出来。看到自己还有很多的知行差距,有茫然,有欣喜。

所以投资对我既是职业,也是修行,是自我发现,也自我迭代。

今天,我更希望自己扎扎实实,诚意正心地去做事情。


未来十年,天使湾最重要的是什么?

我想还是要回到投资本身。我们要找到那些具有卓越企业家潜质并且将大发排列5|大发排列3技巧视为自己人生唯一选择的年轻人,我们把这些人叫做“突变者”,他们不在大数区间里,而是落在很远的长尾里。

我们希望助力突变者。“助力”有两个意思,一个是支持,支持主要是X轴方面的,另一个是陪伴,陪伴主要是Y轴角度的。

所有成长性投资,本质上是一种“势差”的投资:低的时候买进,高的时候卖出。低买和高卖之间的差就是势差。投资就是寻找有巨大势差的机会。“天使湾”要找到那些有巨大“势差”的大发排列5|大发排列3技巧公司。


势差主要有哪些?

首先是市场容量的势差:比如今天大家都在开汽油车,很少电动车,但是未来可能会有100倍以上的市场容量。

再比如鲜丰水果,它是精品水果,不是马路上挑挑拣拣的那种,而是经过精挑细选包装好的。这是事情上的势差。

其次是市场份额的势差:如果一家企业已经占领了50%的市场份额,就没有吸引力了。刚开始成长才好,这样就有希望10倍、20倍的成长。

再次是人的势差:一个大发排列5|大发排列3技巧者,今天和十年后的差别。绝大多数人,“士别三年”也是老样子。他的精神和身体一起衰老,固守成见,不愿意学习,自己把自己包裹起来,像古董一样身上有了“包浆”。

但是仍有一小部分的人,士别三日,刮目相看。过几年再看到他,像变了一个人似的。他有旺盛的学习力,善于主动迭代自己。


(图片来自网络)

最后是时间的势差:你今天想的做的这些事情到底领先市场多长时间?当其他竞争者人涌入的时候,你已经领先了别人多久?

亚马逊的利润一直控制在正负几千万美金之间,但它的GMV(交易额)一直在涨,市值也一直在涨,这是很典型的例子。贝索斯说,我把钱投在技术上,我赚的是长期的钱。资本市场信他,所以股价也一直在涨。

俄罗斯的DST,有一年买了阿里的股份,估值300亿美金。两年以后公司IPO,市值3000亿美金。

这种势差,大发排列5|大发排列3技巧者自己都看不到,但投资人看到了。大发排列5|大发排列3技巧者在容器里,投资人在容器外——外面的人看到了。



关于未来的投资方向,天使湾主要聚焦在以下几个方面:

消费升级。当今中国,太多的产品或服务都值得升级做一遍。哪怕一块蛋糕,是否可以不再是过去的样子?是否可以有更健康、更有设计感、更好口味?哪怕一块白板一支笔,是不是可以书写更长时间?更容易擦干净?更环保?这些都是升级的方向。

中国中产阶级的崛起,和技术进步紧密结合在一起,因此中国的消费升级伴随着个性化服务时代的到来,和美国、日本、欧洲都不一样。

在这个方向上,值得重点关注一对一的个性化服务,这有消费升级的需求基础,又有人工智能想的技术赋能,这是未来很大的未来。


▲ 与曾鸣教授在贝加尔湖畔

产业互联网。互联网如同海浪,最先淹没网民用户的是资讯、社交、游戏等,后面是在线零售,现在互联网正在进入千千万万的产业。产业互联网正在崛起,比如我们投资了聚玻网就聚焦在玻璃这个很传统的产业。

接下去是工业互联网,接下去是三农互联网。互联网大潮会浸润一切,你我都逃无可逃。要拥抱这个信息时代。

深科技。AI、VR、IOT、数据、算法、区块链、软硬结合等将重构世界。比如原先的虚拟世界,以网页、键盘、鼠标、触控为主;在VR通道里,交互又是怎么样的?社交是否会被重新定义?

世界的创新边界正越来越大,我们天使投资就在边界上,在这些无人之境蛮荒之地,有很多未知和未来。

文化复兴。科技发展,人心不能迷失。科技越是发展,人心对文化的需求就越旺盛。也只有这样,社会的发展才不会偏离轨道。

▲ 砺心之路,天使湾峡谷行

5000前,在尧、舜、禹时代,中华文化就形成了16字心诀:“人心惟危,道心惟微。惟精惟一,允执厥中。”

在技术与人心之间,也应该有一条不偏不倚的中正之道。文创投资很难做,但是值得去探索。

这一生,我只想把投资做好,这是我的唯一选择。“天使湾”有句话,愿将此生献给大发排列5|大发排列3技巧者。

人生的最后,我希望自己在草原上,阳光灿烂,边上有一条平缓的河流,我就躺在阳光下。

本文为专栏作者授权大发排列5|大发排列3技巧邦发表,版权归原作者所有。文章系作者个人观点,不代表大发排列5|大发排列3技巧邦立场,转载请联系原作者。如有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。


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